Com o SIM Construção Civil da Neoway, as empresas de construção civil ampliam sua percepção de mercado ao acessarem informações integradas e qualificadas sobre construtoras, obras e entidades relacionadas. As oportunidades de negócios são incrementadas consideravelmente devido ao cruzamento das informações de vendas com as informações sobre as oportunidades do mercado.
Em um exemplo prático, para uma empresa de insumos para construção civil, sempre que uma construtora iniciar uma nova obra, esta informação será qualificada e disponibilizada de forma automática para um vendedor responsável, que fará o contato comercial com aquela construtora no momento mais oportuno.
O SIM Construção Civil permite:
- a visualização de informações do sistema através de tecnologia BI;
- a visualização do desempenho comercial ante as metas de venda e ante as informações do setor;
- a avaliação dos cenários de crescimento do mercado;
- a visualização de mapas com desempenho da empresa ante as obras identificadas e ante os dados socioeconômicos da região;
- a visualização de informações sobre a atuação dos vendedores: carteira de cada vendedor, taxa de conversão e histórico de pedidos ganhos ou perdidos;
- a visualização de mapas das obras, clientes e desempenho;
- a definição de filtros de obras por carteira ou por região de atuação, direcionando a oportunidade para os vendedores corretos;
- o gerenciamento do pipeline de vendas;
- o preenchimento automático da ”caixa de entrada” com novas obras de acordo com o filtro, direcionado para cada vendedor;
- a pesquisa avançada de obras específicas de uma determinada região com características como classificação da obra e metragem pretendida;
- o envio e recebimento de mensagens com oportunidades comerciais;
- o acompanhamento das obras captadas no pipeline de vendas.
Benefícios
- Amplia a percepção de mercado identificando potenciais clientes;
- Fornece subsídios tangíveis para mensurar o mercado;
- Aumenta a percepção real do market share da empresa;
- Auxilia na definição de cidades e bairros que oferecem um ambiente mais favorável à atuação da empresa;
- Direciona as táticas para abordagens de vendas;
- Fornece subsídios para o planejamento de vendas;
- Fortalece o “mentoring” (tutoria) entre os gerentes e a equipe de vendas;
- Reduz os custos de prospecção de novos clientes;
- Aumenta o poder de atuação dos vendedores disponibilizando informações estratégicas para a melhor abordagem aos clientes;
- Abastece os vendedores automaticamente com novas oportunidades de negócio;
- Otimiza o tempo de prospecção da equipe de vendas;
- Direciona o foco da força de vendas nas oportunidades mais alinhadas aos objetivos de negócio da empresa.
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