O SIM (Sistema de Inteligência de Mercado) é a solução da Neoway que auxilia as empresas a ampliarem sua percepção de mercado. A solução foi criada e desenvolvida para evidenciar os relacionamentos entre as diferentes entidades que compõem o mercado (clientes, concorrentes e fornecedores), gerando informações de valor para a empresa que auxiliam efetivamente nas tomadas de decisões e nas operações de vendas.
O sistema permite que vendedores, gerentes e diretores visualizem periodicamente informações atualizadas sobre o seu mercado de atuação em formatos adequados ao seu nível de decisão, evidenciando novas oportunidades de negócios e, por consequência, maximizando o sucesso das operações comerciais.
O Sistema de Inteligência de Mercado:
- Informa sobre a atuação dos vendedores: informações sobre a carteira de cada vendedor, taxa de conversão e histórico de pedidos ganhos ou perdidos;
- Gerencia o pipeline de vendas;
- Permite a visualização das informações do sistema através de tecnologia BI;
- Permite a visualização do desempenho comercial frente às metas de venda e às informações do setor;
- Fornece avaliação dos cenários de crescimento do mercado;
- Envio e recebimento de mensagens com oportunidades comerciais;
- Acompanhamento de novas oportunidades captadas no pipeline de vendas.
Benefícios:
- Traça diretrizes para abordagens de vendas;
- Fornece subsídios para o planejamento de vendas;
- Fortalece o “mentoring” (tutoria) entre os gerentes e as equipes de vendas;
- Reduz os custos de prospecção de novos clientes;
- Amplia a percepção de mercado, identificando potenciais clientes;
- Traz uma percepção real do market share da empresa;
- Define de forma clara e objetiva, os melhores locais de atuação de acordo com o mercado e ramo de atuação da empresa;
- Abastece os vendedores automaticamente com novas oportunidades de negócios;
- Otimiza o tempo de prospecção da equipe de vendas.
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