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Mostrando resultados para categoria: Estratégia comercial

inteligência comercial

Conheça os principais procedimentos para alcançar a inteligência comercial

O comportamento do consumidor mudou, fazendo com que o processo de vendas tenha que ser muito mais dinâmico e proativo. Para atrair e conquistar o cliente, a velha equação “bom discurso e preço competitivo” não é mais suficiente. Primeiramente, é preciso conhecer a fundo o público-alvo. Isso só é …

upsell

Estratégias de upsell e cross sell para aumentar as vendas

Tão importante quanto conquistar novos clientes para um negócio é fidelizar aqueles já conquistados. Principalmente se, além de retidos, eles aumentarem seus investimentos ao longo do contrato, por meio de upsell e cross sell. Portanto, o trabalho não termina quando a equipe de vendas cumpre a …

pré-vendas como estrategista e suporte ao comercial

Modelo Neoway: o Pré-Vendas como estrategista e suporte ao comercial

Uma equipe de vendas bem estruturada é essencial para alcançar metas. Planejamento, método e boa execução garantem novos contratos, pois reduzem erros, conferem autonomia e otimizam o tempo. Cada papel no time comercial deve ser bem executado, todos são relevantes para alcançar os resultados. Neste …

sales development representative

Sales Development Representative: o papel do SDR na inteligência em vendas

O conceito de Pré-venda, e consequentemente o de Sales Development Representative, tornou-se mais conhecido no Brasil nos últimos anos, especialmente quando falamos em vendas complexas. De maneira geral, essa é a área responsável pela qualificação dos leads, ou seja, que faz um aprofundamento do …