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Mostrando resultados para categoria: Vendas preditivas

Segmentação de clientes: a vantagem de contar com bons processos

A segmentação de clientes tem contribuído para o sucesso de negócios de diferentes ramos de atividade: ao decidir segmentar o seu mercado, a empresa consegue se reinventar, definindo o perfil do seu cliente ideal, revendo seu posicionamento, encontrando novos nichos ou adotando processos mais eficie...

Prospecção e Geolocalização de clientes com o uso de informações estratégicas

A Promob é uma empresa de softwares especializada no setor moveleiro. Ela atua desde o projeto, fabricação e engenharia, até a gestão de lojas e fábricas. Em um case participante do Neoway Advisor 2018, um evento promovido para clientes que traz uma competição entre cases de Sucesso com o uso da Pla...

Como segmentar clientes com a ajuda do Big Data?

No blog da Neoway, temos falado com frequência sobre como segmentar clientes ajuda empresas a fechar melhores negócios, sendo uma vantagem competitiva frente à concorrência. O objetivo desta estratégia é poder ter mais foco e ser eficaz na atuação da empresa junto aos clientes, reunindo o maior núme...

Como segmentar o mercado ajuda a fechar melhores negócios

O que fazer quando se está em um segmento de mercado com muitos concorrentes e clientes cada vez mais seletivos? Aprender como segmentar o mercado pode ser uma das respostas. E não é de hoje que a segmentação tem feito a diferença na gestão de muitas empresas que encontram seus nichos, focam sua atu...

Tecnologia e Big Data Analytics para ganhar mais força de vendas

Quando falamos em unir tecnologia e dados para ampliar a força de vendas das empresas, estamos tratando também do uso de ferramentas de Big Data Analytics. São elas que irão ampliar a inteligência de vendas do negócio. Como? Ao gerar insights comerciais a partir de informações internas — armazenados...

Pitch de vendas para captação de clientes

Importante para qualificar e conhecer mais a fundo as características de um potencial cliente, o pitch de vendas é uma forma de alinhar as expectativas entre a empresa e o futuro comprador do produto/serviço. Mas, apesar de ser uma ferramenta essencial para uma estratégia de negócios bem sucedida, m...